移动医疗均需走出「只圈地 轻盈利」怪圈

今天虽说是创业的极好时代，但却有太多创业美国公司折戟沉沙，旋转卫生就已死伤一片。紧接著，网上流传的一份《旋转卫生美国公司最新死亡名单》就让创业者不禁方是寒颤。从名单上看，大批旋转卫生美国公司还未取得注资就只想退出市场竞争，还有一些美国公司的产品都还在开发里就已被俘。

旋转卫生在从前的两末年黄绿色井喷式转型，App 数量多达两千余款，有不少美国公司陆陆续续取得注资，有的甚至已经融到了 F 轮，比如另加网。但仍有大多美国公司一定会能陈腐市场竞争的考验，就让做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的屡见不鲜。

从正对面来看，旋转卫生 App 大致可划分四种：直通上发表意见、圣万桑药剂师、医药电商和药剂师专用正对面。而从被俘名单上不难发现，大多数美国公司是死在了「同质化」上，特别是直通上发表意见和圣万桑药剂师类 App，已经成为同质化的首当其冲。

锁住 App Store 的「卫生」各种类型，出来的广泛应用就能让人患上「选择恐惧症」，追踪排便、追踪心电、追踪体温、计算经期、医发表意见等等，每一类 App 的功能几乎大同小异。

直通上发表意见类 App 服务器大体一定会有诊治的急切并不需要，所以如果你的的产品一定会有抓人眼球的风情，较难留得住服务器。另外，直到现在真正能发放卫生解决方案的 App 也是值得一提，很多广泛应用并一定会有发放临床研究药剂师的正对面，或者药剂师资源相当有限，较难满足患者的实际并不需要。

可以说，很多旋转卫生美国公司目前都处于数间圈地的状态，他们想要再行抢占正对面，获取大量服务器数，提高人气，以此取得更多的注资更进一步。实际上，大多美国公司并一定会有一个成熟的营业收入模式，不少大型企业仍处于概念阶段，它们就让要存活极大程度上依靠资本。

并不需要强调的是，创业的之后目的是赚到钱，每一款旋转卫生 App 结构设计出来首再行就要考虑如何营业收入，即要确实客户服务谁来有钱的问题。

从国外的经验来看，有钱者大体上有五类一些人：药企、药剂师、医院、保险美国公司、商品。比如世界各地第一家上市的旋转卫生美国公司 Epocrates，虽然他们主要是为药剂师发放手机上的临床研究的资讯参考资料，但其 75% 的盈余来自于药企，因为他们会为药企发放精准的广告和问卷调查客户服务；Vocera 的营业收入点则更为确实，他们专门为医院发放旋转通讯解决方案，核心的产品就是一个让药剂师和护士随身携带的旋转设备，可以随时随地转发、接收的资讯，通话并设置提醒，的产品已经覆盖全美 300 多家医院。

而我国理论上大多旋转卫生的产品营业收入点都不完整，很多的产品是只赚到吆喝不赚到钱。比如「药剂师之家」，只是想要「社会工作师生、医务人员分享交流会」，却不谈赚到钱的问题，这种做法本身就很有问题。

如果说之前旋转卫生是南站在风口上下一场，那直到现在就一定会进入起飞阶段了。而要就让飞得很低，相关创业项目就要走过只管圈地、置之不理零售业模式的怪圈，决定重归到如何为服务器创造实用价值的核心问题上来。否则，不用另加和查询的旋转卫生较难成气候，留不住服务器，也能够撬动传统卫生的市场竞争地位，可持续转型更是无从谈起。

正如唯医网董事长李志写到，旋转卫生的「下半场」拆开的不是「讲故事」而是的产品。从前是个博「傻」的不正常时代，随意三五个人做个 App 就能注资，直到现在则要通过好的的产品零售业变现，通过大体的零售业氨基酸取得市场竞争的认可。

编辑： 陈静